中宏人寿新帅落定，“挑大梁”的吴晓咏如何应对新挑战？

　　文/每日财报 栗佳

　　在继去年6月份任职时间超过7年的总经理兼CEO张凯卸任，由掌管财务、投资的副总经理吴晓咏出任临时负责人的超半年时间里，中宏人寿的人事变动就相当频繁，不仅涉及了精算、投资、财务、合规等部门负责人相继被调整，其董事会也在后半年进行了换届。

　　而如今，随着监管部门的一纸批文，也将中宏人寿这波“换员潮”暂定上休止符。

　　2月28日，中宏人寿发布公告称，吴晓咏已获得相关监管机构批准，正式出任该公司第五任总经理，任命即日生效。

　　对此，中宏保险董事长何达德表示：“我们有信心吴晓咏将领导中宏保险的高绩效团队，将中宏保险带领到新的发展阶段。”不难看出，中宏保险董事会对吴晓咏接下来的谋篇布局充满信心。

　　透过现象窥本质，从前任总经理张凯，再到如今尘埃落定的“新将”吴晓咏，中宏人寿高层人事更迭到底有何逻辑？未来战略调整方向又会驶向何方？

　　历时八个月，投资线总经理落定

　　从两者展业履历来看，原总经理张凯曾就职于花旗银行、麦肯锡，是一名市场化“出身”的高级管理人才，具备相当优秀的金融战略、财务管理的经验。

　　与其经历不同的是，吴晓咏在投资管理和保险领域有着深厚的积累，特别是在投资领域，其一直深耕投资业务线并拥有近30年的经验。

　　我们也不难发现，中宏人寿人事变更逻辑与过往有着明显的不同，总经理人选由最初的业务能手，到跨界财务管理、业务管理型高管，当下至未来较长一段时间，具备丰富投资经验和专业知识背景的专业复合型高端人才，或将会成为中宏人寿新的人事更迭主旋律。

　　当然，这也能从侧面显示出目前中宏人寿在投资端上的高度重视，要知道，近两年业内饱受投资市场下行困扰，诸多险企投资端亏损严重，业绩不同程度出现下滑之势，盈利能力下降，甚至由盈转亏，亦或是亏损加剧的企业，比比皆是。

　　从这个维度来看，吴晓咏的顺利升迁也就不足为奇了。据悉，吴晓咏自2021年4月起开始担任中宏人寿财务负责人暨首席投资官，并于同年11月起同时担任副总经理，负责公司的财务和投资管理工作。此前，其更是在复星集团、瑞泰人寿、中美联泰大都会人寿、恒康天安人寿和永大期货经纪等中外知名寿险公司都担任过投资管理岗位。

　　在全权负责中宏人寿投资管理这条业务线的两年多时间里，该公司投资收益取得了非常亮眼的成绩。比如，2022年该公司投资收益达4.93%，同比增长了24.9%。

　　而在2023年行业投资端全面失利的背景下，中宏人寿虽然也深受大环境影响，以至去年投资收益同比下降了0.64个百分点至4.29%，但近三年的平均综合收益率和平均投资收益率均位居高位，分别为5.6%、5.03%，同时也领先不少同赛道的中外合资寿险公司。

　　值得一提的是，与目前中宏人寿已频繁更换五任总经理截然相反的是，其“掌舵人”董事长一职却非常稳固，从成立至今，仅在2013年6月，首任董事长施德林因到龄退休更换人选。同年次月，拥有外方股东背景，长期在宏利保险国际从事管理工作的何达德接任董事长，并一直在位至今。

　　业绩有喜有忧，净利润回落个位数

　　事实上，与大多数中外合资险企一样，中宏人寿自1996年开业至今，凭借外资优势和业务均衡发展，长期保持了稳健的业绩发展与盈利。但如今身处行业发展波动周期下，中宏人寿亦未能幸免，业绩开始有滑坡之势。

　　资产端来看，2010年至今中宏人寿总资产规模持续保持了两位数增长。2016年之前，虽然有所波动但总体增长势头还算比较稳固。而后一直到2021年，其总资产规模开启逐年加速模式，一步步向上抬升。但到了2022年，喜人增速戛然而止，当年增速突然从2021年的26.4%降至13.9%，但好在2023年有所回升，总资产规模增速提升27.2%至948.57亿元。

　　业绩方面，与资产规模走势相同的是，中宏人寿保险业务收入也在稳步增长，但直到2017年增速开始滑落，也意味着保费增长开始出现乏力之势，尤其是在2021年和2022年，其保费增速已跌落至个位数，够不着10%。直至2023年，其保费增速才被急剧拉升，大幅提高至59.1%，取得了231.87亿元的好成绩。

　　与此同时，在保费增速大幅下滑的两年中，中宏人寿净利润亦出现了下跌，2021年-2022年分别实现净利润10.49亿元、4.58亿元，分别同比下降3.64%、56.36%。2023年该情况并没有好转，反而盈利再次下滑，净利润降至4.02亿元，同比下滑了12.23%。

　　刚刚我们提到，中宏人寿的投资收益非常优秀，照理说盈利情况应该也算可观，但为何近两年其净利润一度跌至个位数？

　　《每日财报》分析认为，主要是赔付支出逐年增长，“死差损”急剧抬头，进一步压缩了自身“死差益“所致。就拿净利润跌幅最为惨重的2022年为例，当年中宏人寿总赔付支出高达16.24亿元，同比增长了11.98%，所占当期保费收入的比重也进一步提升至11.15%。

　　布局康养赛道，竞争白热化下如何突围？

　　近年来，中宏人寿为应对市场存在的挑战，也在积极谋求转型，这一点也在其最新披露的2023年四季度偿付能力报告中有所体现。

　　偿付报告显示，中宏人寿不仅推进***有序的战略实施，并制订科学的发展规划。同时，公司还保持战略定力，夯实经营基础，提升战略风险管理水平，引领高质量发展，继续以“成为中国领先的健康和养老专家”为战略目标，深入贯彻“以客户为中心，以创新为动力”的理念，持续推进康养传承、“渠道+产品”升级、数字化转型等战略重点。

　　尤其是在康养领域，接下来也会是中宏人寿战略布局的重中之重。刚上任的新总经理吴晓咏就曾公开表示，伴随长寿时代的到来，养老保障需求加速增长，同时也呈现出差异化和精细化的特征。为此，中宏人寿正在持续完善健康以及养老生态体系。

　　基于此，去年12月份，中宏人寿正式推出“中宏家医服务”，以及基于创新的MOVE健康管理平台，以“线上+线下”、“全科+专科”全场景覆盖的服务模式，为客户家庭量身打造自有健康管理服务。

　　不过，需要注意的是，随着康养服务增量空间持续增长，市场竞争尤为激烈。该赛道上可谓”高手林立“，国内不少险企早就在养老产业上铆足了劲，完成了抢先站位，一边已经在养老、医疗、大健康等产业率先完成布局，另一边还将投入巨量资金来构建康养产业链、加码医康养生态圈。

　　显然，在此背景下，对于未来新入局的中宏人寿而言，要具备追赶的能力，在短期内并非易事。所以，已挂帅上任的吴晓咏，不仅需要挑起恢复业绩增长的重担，也要***取正确且有力的战略规划来应对众多竞争对手的“绞杀战”。